北京正规的股票配资公司洋河全球经销商凝心聚力：开启行稳致远新战略

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| 突破五大百亿级产品，张联东分享了洋河将实施的“12355发展纲要”。

作者｜张小河

在白酒越来越难卖的大背景下，中国头部酒企洋河在最近召开的的全球经销商大会上，再次释放出了行稳致远的新战略，主动收缩供给，降速长跑。

11月26日，“凝心聚力共奋进同心逐梦向未来”洋河股份全球经销商大会在南京隆重召开，这是洋河股份与全球经销商深情相聚、发展并进的年度盛会。

大会上，洋河股份就品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题，与来自全球各地的800多名经销商伙伴同心交流，并对表现优秀、贡献突出的经销商进行了表彰。洋河股份党委书记、董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨，洋河股份党委副书记、副总裁、集团贸易董事长陈军等洋河管理层出席大会。

“白酒越来越难卖了。“中酒协的报告显示，2024年行业复苏态势较弱，白酒销量预估减少两到三成。此次经销商大会，洋河释放坚持长期主义信念，主动求稳，产品矩阵将依托洋河、双沟、贵酒三个主品牌，突破五大百亿级产品——海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟。

（图为洋河股份党委书记、董事长张联东）

三期叠加，破局增长

今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。

消费市场在“内卷的漩涡”中愈发激烈，白酒行业在“洗牌的浪潮”中步入最艰难时期。张联东表示，企业要“换道超车、弯道过车”，需要“找出新的增长引擎、找出新的增长曲线、找出新的增长路径”。

从自身发展来看，洋河正处于“三期叠加阶段”，面临着新的挑战和新的目标，也承载着新的责任和新的使命。如何抓住这一阶段实现洋河快速稳步的发展？张联东分享了洋河将实施的“12355发展纲要”：

“坚持一个大中心”，就是“坚持以消费者为中心提升市场占有率”；

“聚焦两个基本点”，就是“聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的发展基本点”；

“依托三个主品牌”，就是“洋河、双沟和贵酒”；

“突破五大百亿级”，就是“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”；

“优化五大新配称”，就是优化“经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力”。

面对经济冷周期、行业弱周期等多重压力，厂商合作进入新的历史阶段。在今天上午的营销精英大讲堂上，陈军对白酒行业发展趋势以及酒企业绩波动情况进行分析和研判，他表示，要穿越行业周期，需要厂商继续风雨同舟、并肩前行，“坚定信心，稳中求进”“直面挑战，携手前行”“守正创新，穿越周期”。

（图为洋河股份党委副书记、副总裁、集团贸易董事长陈军）

新环境下，企业如何破局？中国顶尖品牌营销专家、切割营销理论创始人路长全分享了大量成功案例背后的竞争策略，以及切割营销理念和运作手法。他表示，“决定命运的机理不是更好，而是不同”，并以此引导现场营销精英从战略、品牌、竞争、市场和渠道五大方面实现洋河的破局增长。

厂商携手，共赴梦想

厂商同心，其利断金；厂商同行，黄土成金。从厂商共创1.0输血阶段到厂商共建2.0活血阶段、厂商共赢3.0强血阶段，再到如今的厂商共生4.0造血阶段，洋河致力推动厂商关系升级进阶，着力构建“厂商共同体”新生态，给经销商提供更多机会、创造更大价值。

“自2005年与洋河携手合作，至今已整整二十载。这二十年间，洋河品牌的蓬勃发展有力地带动了我们的进步与成长。”“中韩两国一衣带水，文化相通，有洋河白酒作为纽带，两国之间的交流定会更加频繁而紧密。”“在新的一年里，我们坚信，有洋河股份的大力支持，有我们大家共同努力，我们一定会逆势而上、乘势而发、顺势而为，取得满意业绩。”大会现场，经销商代表们激情澎湃，分享了自己与洋河的故事，表达了与洋河站在一起、想在一起、干在一起、奋斗在一起的决心。